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「なぜ顧客はその製品・サービスを選んだのか?」
無料勉強会のご案内

  • 提供価値があいまいであるから「カタログ説明型」の営業になってしまう
  • 提供価値を理解できないから「顧客が何を要求しているのか」わからない
  • 提供価値を作っていないから、商談の終わりで「何かあったらまた来ます」が多い

この様な状況であるなら「自分たちのどこを修正するべきか」を提供価値から顧客理解の要点をワークショップします。

私たちが顧客に対して目を向けるべき最も重要な「4つの問い」

  • 1
    私たちのお客様はどうしてその製品・サービスを選ぶのか?
  • 2
    私たちは顧客理解をどのように捉えると効果的なのか?
  • 3
    お客様に対しての私たちの提供価値は何か?
  • 4
    私たちはその価値をシンプルロジカルに伝えているか?